Mais uma edição do Encontro de Integradores, promovido pelo Projeto Conectar, foi realizada no dia 26 de agosto. Ela reuniu profissionais interessados em conhecer novas tecnologias, trocar experiências e, principalmente, identificar oportunidades capazes de ampliar sua atuação no mercado.
Ao longo de todo o evento, os participantes acompanharam apresentações técnicas, demonstrações e discussões que foram além dos temas tradicionalmente associados à automação residencial e predial.
A programação foi integralmente cumprida e a participação ativa do público demonstrou um aspecto importante do atual momento do setor: as fronteiras de atuação do integrador estão se ampliando.
Mais do que conhecer novos produtos, os profissionais precisam compreender como diferentes tecnologias podem convergir dentro dos projetos atuais e como suas competências em automação, redes, conectividade e integração podem abrir novas frentes de negócios.
Da automação para um ecossistema mais amplo de soluções
Durante muitos anos, a atividade do integrador esteve fortemente associada ao controle de iluminação, climatização, áudio e vídeo, segurança e demais sistemas presentes, principalmente, em residências de médio e alto padrão.
Esse mercado continua sendo extremamente importante. Entretanto, a evolução tecnológica e a crescente digitalização dos edifícios estão criando oportunidades em áreas complementares.
Foi justamente essa visão que orientou parte importante da programação desta edição do Encontro de Integradores.
Entre as soluções apresentadas estiveram eletromobilidade, serviços de conectividade por meio de hotspots, sistemas hidráulicos inteligentes e painéis de LED, além dos conteúdos diretamente relacionados à automação residencial e predial.
São áreas aparentemente distintas, mas que possuem uma característica em comum: dependem cada vez mais de infraestrutura, conectividade, gerenciamento e integração tecnológica.
Esse é justamente o ambiente no qual o integrador já está acostumado a trabalhar.
Eletromobilidade abre oportunidades em condomínios e hotéis
A expansão dos veículos elétricos está criando uma nova demanda para condomínios residenciais, edifícios comerciais, hotéis e outros empreendimentos.
A instalação de carregadores, entretanto, representa apenas uma parte dessa oportunidade.
Projetos mais estruturados podem envolver gerenciamento de carga, controle de usuários, medição individualizada, gestão do consumo e integração com os demais sistemas elétricos e de automação da edificação.
Trata-se, portanto, de um mercado no qual o integrador pode participar não apenas da implantação inicial, mas também da operação e evolução futura da solução. Esta apresentação foi feita pela empresa parceira C3iAutomação.
Hotspots: conectividade transformada em serviço
Outra oportunidade apresentada foi a criação e gerenciamento de hotspots Wi-Fi para clientes, aplicáveis a lojas, áreas comuns de condomínios, escolas, clínicas, estabelecimentos comerciais e diversos outros ambientes.
A conectividade deixou de ser simplesmente uma infraestrutura de apoio. Em muitos empreendimentos, ela já faz parte diretamente da experiência oferecida ao usuário.
Além do projeto e implantação da rede, podem surgir serviços relacionados ao gerenciamento, manutenção, autenticação de usuários, comunicação e outras funcionalidades associadas à plataforma.
Neste caso, a parceira WiFire configurou um novo hotspot no ambiente do evento (InovaNEX Hub) que poderá a partir de agora ser utilizado como demonstração dos recursos oferecidos.
Esse modelo é particularmente interessante porque demonstra uma mudança importante na atividade do integrador. Além da receita gerada pela implantação de um projeto, passa a existir a possibilidade de prestação contínua de serviços.
Sistemas hidráulicos também entram no universo da integração
O gerenciamento de bombas, reservatórios e outros componentes dos sistemas hidráulicos prediais também é um exemplo de oportunidade complementar.
Controle de níveis, acionamento e alternância de bombas, geração de alarmes, acompanhamento remoto e identificação de situações anormais podem ser incorporados às plataformas de supervisão dos edifícios.
Essa integração permite melhorar a confiabilidade operacional e também antecipar problemas que poderiam causar desperdícios, interrupções ou custos elevados de manutenção.
Para o integrador que já atua com sensores, controladores, redes e sistemas de supervisão, trata-se de uma extensão bastante natural de suas competências.
A Allas Automaçao Predial foi a responsável para apresentar este tema e esclarecer todas as questões levantadas pelos participantes presentes.
Painéis de LED: um mercado que vai muito além da residência
Os painéis de LED também estão chegando com frequência crescente às demandas recebidas pelos integradores.
Além das aplicações residenciais de entretenimento, esses sistemas estão presentes em salas de reunião, auditórios, espaços para eventos, ambientes corporativos, lojas e painéis de comunicação e publicidade, entre inúmeras outras possibilidades.
A proximidade com as áreas de áudio e vídeo, infraestrutura e controle torna essa tecnologia particularmente interessante para empresas integradoras.
Em vez de entregar isoladamente áudio, vídeo, automação, iluminação e conectividade, o profissional passa a enxergar o ambiente como um sistema integrado de experiência e comunicação.
A apresentação deste tema foi feita pelos especialistas da parceira B3C Company.
Receita recorrente: uma mudança importante no modelo de negócios
Talvez uma das principais mensagens desta edição do Encontro seja justamente a necessidade de pensar além da venda e instalação de equipamentos.
Hotspots gerenciados, infraestrutura de recarga para veículos elétricos, monitoramento de sistemas prediais, manutenção preventiva, suporte remoto e gerenciamento de plataformas são exemplos de atividades que podem permitir ao integrador desenvolver contratos de serviços e receitas recorrentes. Esse movimento é estratégico.
Projetos tradicionais de automação costumam gerar receitas concentradas durante as etapas de projeto, fornecimento e implantação. Serviços continuados permitem estabelecer um relacionamento de longo prazo com o cliente e construir uma base de receitas menos dependente da entrada permanente de novos projetos.
Assim, o mercado deixa de ver o integrador apenas como instalador de sistemas e passa a reconhecê-lo como provedor de soluções e serviços tecnológicos.
Conhecimento, relacionamento e geração de negócios
Outro aspecto marcante do encontro foi a intensa interação entre os participantes.
Os intervalos e momentos destinados ao networking permitiram aproximar integradores, fornecedores e demais profissionais, criando um ambiente favorável à troca de experiências, identificação de complementaridades e desenvolvimento de novas oportunidades.
Esse relacionamento é particularmente importante em um mercado no qual os projetos estão se tornando cada vez mais multidisciplinares.
Dificilmente, uma única empresa dominará todas as tecnologias envolvidas nos edifícios conectados. A capacidade de formar parcerias e construir um ecossistema de especialistas passa, portanto, a ser uma competência tão importante quanto o próprio conhecimento técnico.
Um integrador preparado para novos mercados
A experiência desta edição reforça uma percepção que vem orientando as iniciativas do Projeto Conectar e do InovaNEX Hub: o mercado de integração está entrando em uma fase de ampliação de oportunidades.
Automação residencial continuará sendo uma atividade fundamental. Mas condomínios, hotéis, edifícios corporativos, estabelecimentos comerciais, clínicas, escolas e outros empreendimentos estão demandando cada vez mais conectividade, eficiência operacional, mobilidade elétrica, monitoramento, comunicação digital e integração entre sistemas.
Para o integrador, isso significa a possibilidade de aumentar o valor agregado dos projetos e acessar novos clientes. Além de construir serviços capazes de gerar relacionamento e receitas ao longo do tempo.
O Encontro de Integradores pretende justamente contribuir para esse processo. Seu objetivo é aproximar profissionais e fornecedores, apresentar tecnologias, estimular novas parcerias e, sobretudo, ajudar o mercado a identificar oportunidades que muitas vezes estão muito próximas das atividades que os integradores já desenvolvem.
A edição de agosto deixou uma mensagem bastante clara: o futuro do integrador não está necessariamente em abandonar aquilo que ele já faz bem, mas em utilizar seu conhecimento de integração para participar de um universo cada vez maior de soluções.
Novidade
Para finalizar, é preciso mencionar também a participação de três novos parceiros do InovaNEX Hub. Eles estarão, a partir de setembro, com instalações físicas no nosso espaço. Além de contar com uma nova infraestrutura logística e eficiente no Estado de São Paulo também vão compartilhar novas ações integradas, tais como:
- Apresentação e demonstração de produtos (presenciais e on-line),
- Visitas técnicas guiadas,
- Treinamentos frequentes de capacitação de novos parceiros e
- Divulgação conjunta com as demais ações do ecossitema.
As empresas que estão chegando são:
AyVolt – fabricante pioneiro na área de motorização para cortinas e venezianas que está lançando uma linha inédita.
M2Play – distribuidora de produtos inovadores baseados em IoT, IA e aplicativos de última geração.
TrTron – fabricante nacional de produtos para automação residencial com design totalmente personalizado e desenvolvedora de aplicativos customizáveis.
A organização do encontro agradeceu a todos que participaram e contribuíram de forma tão significativa e profissional em mais este evento.
Para conhecer mais sobre o InovaNEX Hub, clique neste link.
