Este artigo faz uma breve avaliação do momento vivido pelo mercado de automação residencial no país neste momento, demonstrando os desafios e oportunidades voltadas às empresas do setor.
É perceptível que os fabricantes (fornecedores) e integradores devem adotar passos estratégicos específicos para capitalizar o novo perfil de consumidor — composto principalmente pela “maioria inicial” e pelos segmentos de médio padrão e mercado de entrada. Este novo perfil busca soluções que ofereçam praticidade, economia e segurança, e muitas vezes está em um processo de adoção gradual de dispositivos.
Para aproveitar o potencial de crescimento significativo do mercado, as estratégias devem focar em superar a lacuna de atendimento e capacitação existente.
Caminhos estratégicos para fabricantes, distribuidores e integradores
O amadurecimento do mercado e a entrada desses novos perfis de consumidores criam um terreno fértil para parcerias e inovação. É essencial que todos os envolvidos compreendam as especificidades de cada segmento para se posicionarem de forma competitiva.
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Foco no portfólio e acessibilidade (principalmente fabricantes/fornecedores)
- Ampliar o portfólio com soluções escaláveis e acessíveis: é fundamental expandir o leque de produtos para atender às necessidades dos novos consumidores. Enquanto o público de alta renda prefere soluções integradas e personalizadas, o segmento de médio padrão busca soluções mais acessíveis e simplificadas.
- Atendimento à base emergente: fabricantes e fornecedores que ainda estão focados apenas no mercado de luxo devem redirecionar seus esforços para atender com eficiência essa nova base emergente de consumidores.
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Capacitação e alianças estratégicas (fabricantes e integradores)
Existe uma limitação importante no segmento de médio padrão: a escassez de integradores qualificados. Para resolver isso e alavancar vendas:
- Investir na capacitação profissional: este é um caminho estratégico essencial. Os integradores devem investir em sua própria qualificação para atender a demanda crescente por soluções de médio padrão.
- Parceria estratégica entre fornecedores e integradores: os fornecedores (fabricantes ou distribuidores) que podem atender a essa demanda devem se aliar aos integradores interessados em atuar nessa faixa de consumidores.
- Potencializar a qualificação técnica e comercial: o objetivo dessas alianças é potencializar a capacitação técnica e comercial dos integradores, o que, por sua vez, alavanca mais vendas o quanto antes.
Este artigo foi produzido com informações do portal Projeto Conectar. Para os interessados em obter mais detalhes, sugerimos visitar este link.
