O mercado imobiliário entrou definitivamente em uma nova fase. Conforme destacado no artigo publicado pelo Diário do Nordeste, atributos como automação residencial, eficiência energética e segurança inteligente deixaram de ser diferenciais nos empreendimentos para se tornarem parte do padrão esperado pelos compradores e investidores.
Essa mudança, no entanto, traz uma implicação crítica que ainda não foi totalmente absorvida por grande parte das incorporadoras: não basta incluir tecnologia — é preciso estruturá-la desde a concepção do empreendimento.
De opcional a essencial: a mudança de patamar da automação
Durante anos, a automação foi tratada como um recurso adicional, muitas vezes oferecido como upgrade ou limitado a unidades decoradas. Esse modelo não se sustenta mais.
O consumidor atual — mais informado, conectado e exigente — já espera encontrar no imóvel:
- controle integrado de iluminação, climatização e persianas
- sistemas inteligentes de segurança
- conectividade robusta
- soluções voltadas à eficiência energética
Ou seja, a tecnologia deixou de ser percebida como luxo e passou a ser entendida como infraestrutura básica de conforto, segurança e eficiência.
O problema recorrente: automação pensada no final do processo
Apesar dessa nova realidade, muitos empreendimentos ainda cometem o mesmo erro: considerar a automação apenas nas fases finais do projeto ou, pior, após a conclusão da obra.
Essa abordagem gera três impactos diretos:
Limitações técnicas
A ausência de planejamento inicial compromete infraestrutura elétrica, lógica e de conectividade, restringindo o potencial das soluções.
Experiência fragmentada
Sistemas independentes que não se comunicam entre si resultam em uma experiência inconsistente — exatamente o oposto do que o usuário espera.
Baixo impacto comercial
Sem integração ao conceito do empreendimento, a tecnologia perde força como argumento de venda e se torna apenas mais um item no memorial descritivo.
Automação como parte do DNA do empreendimento
Empreendimentos mais competitivos já operam sob uma lógica diferente: tratam a automação como parte integrante do produto imobiliário desde o início. Isso se traduz em três etapas bem definidas:
- Concepção: definição estratégica
Nesta fase, a tecnologia precisa estar alinhada ao posicionamento do empreendimento:
- perfil do público-alvo
- proposta de valor (conforto, segurança, eficiência, wellness)
- nível de automação embarcada
Aqui, a decisão não é técnica — é estratégica.
- Lançamento: materialização da experiência
O stand de vendas passa a ter papel decisivo.
Mais do que apresentar especificações, é necessário demonstrar experiência real:
- cenários automatizados de iluminação e climatização
- integração entre dispositivos
- percepção de conforto, segurança e praticidade
- evidências de economia energética
O comprador não adquire tecnologia pelo número de funcionalidades, mas pela forma como ela melhora sua rotina.
- Implantação: integração multidisciplinar
A execução exige coordenação entre diferentes disciplinas:
- arquitetura
- elétrica
- hidráulica
- climatização (HVAC)
- segurança eletrônica
E várias outras envolvidas… dependendo do tipo de empreendimento já se constata um número superior a 20 disciplinas ou mais envolvidas no projeto.
Sem essa integração, o resultado tende a ser um conjunto de soluções isoladas — tecnicamente presentes, mas conceitualmente desconectadas.
Impacto direto no valor e na liquidez
Quando bem implementada, a automação deixa de ser custo e passa a atuar como alavanca de valor:
Valorização do imóvel
Empreendimentos com tecnologia integrada apresentam maior atratividade e percepção de modernidade.
Diferenciação competitiva
Em mercados saturados, a experiência tecnológica passa a ser fator decisor.
Eficiência operacional
Redução de consumo de energia e otimização de sistemas impactam diretamente custos ao longo do tempo.
Aderência às novas demandas
O imóvel se mantém relevante por mais tempo, reduzindo o risco de obsolescência.
A convergência inevitável
O setor imobiliário está se aproximando rapidamente de um modelo onde construção, tecnologia e experiência do usuário são indissociáveis.
Não se trata apenas de automação, mas de uma transformação mais ampla que envolve:
- digitalização dos ambientes
- gestão inteligente de recursos
- integração de sistemas
- foco na jornada do usuário
Empreendimentos que não incorporarem essa lógica desde sua origem tendem a perder competitividade — não apenas no lançamento, mas ao longo de todo o seu ciclo de vida.
Conclusão: o novo padrão exige novo processo
A principal mudança não está na tecnologia em si, mas na forma como ela é incorporada ao desenvolvimento imobiliário.
A pergunta feita entre incorporadores e investidores deixou de ser:
“Devemos incluir automação?”
E passou a ser:
“Como desenvolver um empreendimento onde a automação já faça parte do seu DNA?”
Responder corretamente a essa questão é o que separa projetos que apenas acompanham o mercado daqueles que efetivamente definem o novo padrão.
Artigo de autoria do Eng. José Roberto Muratori, presidente do Conselho Editorial da Revista Prédio Inteligente.
